物流速度快、价格低、产品优秀,这三家初创企业以“Costco+”模式颠覆亚马逊-重庆物流货运服务公司

物流速度快、价格低、产品优秀,这三家初创企业以“Costco+”模式颠覆亚马逊

发布时间:2020-04-18 07:30:00

摘要:作为美国零售业的超级颠覆者,亚马逊也并非无懈可击。这三家初创公司瞄准亚马逊做得不太好的部分,发誓要给亚马逊一些颜色看看。有趣的是,他们的模式或多或少是好市多。

摘要:作为美国零售业的超级颠覆者,亚马逊也并非无懈可击。这三家初创公司瞄准亚马逊做得不太好的部分,发誓要给亚马逊一些颜色看看。有趣的是,他们的模式或多或少是好市多。

作为美国零售业的超级颠覆者,亚马逊并非无懈可击。这三家初创公司瞄准亚马逊做得不太好的部分,并发誓给亚马逊一些颜色看看。

更有意思的是,他们的模式或多或少是Costco+。

盒装的

Boxed是一家成立于2013年的公司,它帮助消费者运送大量的商品,而且不需要支付年费。看起来好市多不需要交年费。毕竟,好市多每年要交60美元或120美元的年费。

目前,传统品牌如Dunkin甜甜圈和crest都是盒装食品的大卖场。当然,boxed还提供一些受欢迎的自然品牌,如seven generation、Tom's Of Maine等,折扣特别高!

同时,基于这些数据和消费者的反馈,boxed也开始推出自己的私人品牌“Prince&Spring”。

目前盒装的***特点是对男士剃须刀、除臭剂等女性产品进行定价,而不关注女性的溢价问题。

当亚马逊专注于如何让消费者成为会员(年费为99美元)时,定期订阅产品(在亚马逊,消费者选择订阅时会享受额外的折扣)已经成为亚马逊的主要方向——当然,这对传统零售商也有很大的影响,毕竟,这些产品中的许多都是吸引消费者的“磁铁”。

相反,盒装模式是一种典型的多市场模式,即消费者知道买什么和储存什么。装箱只是为了方便。

旧货市场

Thrivemarket成立于2014年。它的核心模式是以50%到75%的价格为您提供更好的产品,消费者需要为此支付年费。这样的话,就意味着“电子商务版有很好的市场”,但并不是大众化的购买。

在thrivemarket,既有有名的成熟品牌,也有私人品牌。更有趣的是,当消费者缴纳年费成为会员后,他的消费将帮助低收入家庭获得免费会员资格。

与亚马逊庞大的库存相比,thrivemarket主要为消费者提供***产品和品类***。因此,消费者不需要看别人的产品评论,直接来thrivemarket购买就行了——因为这些教训都是thrivemarket做的。

公共物品

初,公共产品起源于KickStarter(一个***网站)的一个成功项目。其核心模式是以成本价向消费者提供商品,消费者需要成为年费会员。公共产品公司表示,自己的品牌甚至可以达到亚马逊同类产品价格的40%。

总的来说,这三家初创企业的模式基本上都是基于好市多,包括:

(1) 成为年费会员:

好市多的客户必须是会员,无论是金星卡、名片、精英卡还是免费家庭附加卡

(2) 产品选择上,只要是***品牌商品,品类***,而不是长尾商品。

好市多总共只有3700个库存单位,亚马逊有超过5亿个库存单位,但其销售额为1260亿美元(好市多2017财年)和1360亿美元(亚马逊2016财年)。

(3) 基于消费者数据和偏好分析(相当于“新技术”+“新能源”),打造自主品牌,实现“新制造”